蓝凌oa 深耕企业OA市场，看泛微和蓝凌的强弱对比，优劣势分析
企业级服务市场沉寂了这么多年，由于钉子和微信的空掉落，为整个OA市场注入了新的活力，尤其是移动办公衍生出的社会化工作新场景，为企业服务市场带来了新的发展机遇。在此之前，国内的OA已经发展了很多年，尤其是基于协作的OA系统。如今，在移动互联网的趋势下，许多高端OA品牌正在逐步转型，包括与钉钉和微信的开放式对接，同时也在随着管控一体化平台而变化。说到目前成熟强大的OA品牌，不得不说，潘蔚和兰陵这两个协同OA平台的移动互联网转型已经成熟，不仅开发了自己的移动APP办公平台，还打通了钉子和企业微信号。十几年来，这两家公司一直在相互争斗，彼此的oa产品在市场上占据了一席之地。当然，两家公司各有特色。下面将对比分析各自的优势。
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对于产品
兰陵的ekp和泛微的生态都是以大中型企业用户为主，企业用户500强多。市场需求基本能满足，虽然有些模块还是有差异。
1)关于流程管理，流程应该是企业办公的重要环节。兰陵的ekp稍有优势，流程引擎使用兰陵自己开发的LBPM，泛微生态使用市面上OA使用的工作流引擎。简单来说，LBPM相对更强大，扩展性更强。所有流程引擎操作都提供服务接口，蓝岭可以独立部署。
2)关于知识管理，兰陵忽略了这方面，兰陵是知识管理行业第一应该是没有争议的。兰陵是国家知识管理标准的主要参与单位，也是全球MAKE Awards在中国的评选单位。知识管理也有独立软件KMS。
3)关于移动办公，移动办公的重要性不言而喻。其实这两个oa也有自己的移动平台门户——兰陵kk和泛微移动，两个oa都支持与微信的融合。值得一提的是，兰陵是阿里的第一个战略合作伙伴。
【蓝凌oa 深耕企业OA市场，看泛微和蓝凌的强弱对比，优劣势分析】在产品方面，凭借模块的优势和兰陵oa在这方面的优势。
对于客户
潘蔚和兰陵都已经深入OA十几年了。虽然两者在产品上相似，但是各自积累的客户数量差别还是蛮大的。潘蔚的整体产品是成熟的，各个层次的客户都有，无论是大、中、小。全国市场很大，客户数应该上万。兰陵的客户相对较少，多为大中型企业，整个销售团队缺少一般的狼，市场开发明显不足。早前有业内人士分析，兰陵给人的印象是绅士优雅，而泛微的印象是很有竞争力，很有攻击性。考虑一下是有意义的。
对于服务
一般来说，OA产品的交易周期比较长，服务自然是一个很重要的因素。近年来，潘蔚市场发展良好，产品销售在全国各地蓬勃发展。从潘蔚的宣传口径可以看出，潘蔚用户超过2万，这不仅证明了市场对潘蔚的认可，也暴露了潘蔚在后续服务上的不足，因为一线销售人员更注重单单和短期利润，但在客户需求的深度挖掘和持续高效的售后服务保障上很难取得平衡。在这一点上，兰陵有自己的优势。兰陵的客户远没有那么广泛，因为定位大中型企业更注重整个产品周期的服务保障。与泛微沙石不同，兰陵以信息战略规划咨询+IT落地支持为导向的全方位服务模式，是众多百强企业最看重的。
对于公司规模，
公司规模，前面提到的具体数据，潘微在这里胜出，毕竟是oa行业迄今为止唯一的主板上市公司。资金流量充足，宣传力度加大，曝光度加大，客户数量增多，形成良性循环。然而，兰陵现在是否在等待上市还有待观察。
用于营销宣传
公司的宣传，泛微，也是一笔不小的开销。年报显示，2017年推广成本约3300万元，2016年约2300万元。兰陵没有相关报道，因为现阶段没有上市。互联网搜索，新闻媒体平台，自媒体都是铺天盖地的广告。由此可见，财大气粗的潘蔚投了不少钱，而兰陵则低调得多。
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