方法/步骤4:
第四步:开发信----抛向客户的媚眼
得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.
方法/步骤5:
第五步:电子邮件战
电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式.没有电子邮箱,外贸寸步难行.
方法/步骤6:
第六步:传统的交易会及后期的网上跟进
虽然网上外贸的比重越来越大,但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式,效果也更为集中.尤其是广交会,
方法/步骤7:
第七步：借助企业名录搜索工具
通过垂直名录搜索服务 。 通过输入行业、区域、名称等关键字 ， 进行一键式搜索操作 ， 用户可以快速查询到相关公司的名录 ， 并及时与公司实现联络 。
怎样在网上查找客户? A.熟人引荐（这是最有效的方法 ， 也称为先人指路法 ， 总之 ， 行内人 ， 熟人等）
B.行业排位法（你的客户属于哪个行业的 ， 查查本行业的排行榜 ， 好方便的）；
C.收养孤儿法（对手出问题的时候 ， 没有人“看护”的客户 ， 应该立即跟进 。 所以去看看竞争对手的网站 ， 有没有我们可以跟进的客户）；
D.网络搜索法 ， 也是很有效的方法 ， 毕竟搜索的范围可以覆盖很广 ， 比如百度 ， 搜狐 ， Google ， 还有专门针对客户搜索的搜企网 。 （你最容易也是你正用的方法）；
E.建立关系网（通过关系网 ， 间接是使用第一种方法）
F.中心辐射法（以某行业性网站为中心）；
G.电话营销法（接合搜来的名单使用 ， 最初的时候一定要多 ， 这是可能为什么你一直找不到潜在客户的原因 。 光是通过网络不通过电话主动来联系可能有问题 。 ）；
2、在网络业务上 ， 还要注意宣传工作：
A. 在网站上建一个宣传基地 ， 或网站 ， 或网页 ， 或商铺等 。 总之 ， 能最好地展示贵公司的实力 ， 并能最方便地联系到你 。 我称之为“展示中心” 。
B. 把这些消息到处“刷墙”（即到处转贴 ， 但记记住每个地方宣传的针对性 ， 不能千篇一律） ， 让别人能主动搜索到你 。 最好学一些关于百度、GOOGLE和搜企网等搜索引擎的搜索规则的知识 ， 以使自己的资料能更好地被搜到 。 你甚至可以聘请一名助手干这个事 ， 反正很“傻瓜”的工作 。
C. 一有机会就宣传自己 ， 并且多请客户帮你转介绍 ， 而且抓住一个客户就要深度挖掘 。
怎么在网上找客户 寻找国外的客户 ， 一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络 (1)自我介绍 。 通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式 ， 以函电或发送资料（产品目录 ， 样本册等）的方式 ， 自我介绍建立关系； (2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的） (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系 ， 如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； (5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系 。 这类活动的优点是能和客户直接见面 ， 联系的范围广； (6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦 ， 呵呵） 其实用得最多的就是参展和网络 ， 参展来得直接 ， 而且见面三分情嘛 ， 但是花费比较大的 ， 不管是人力还是财力都花费很大 ， 而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了 ， 也是社会发展的趋势和必然 ， 所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展 ， 否则就会渐渐被淘汰 。 据艾瑞市场咨询机构预测 ， 到2007年 ， 中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元 ， 其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币 。 近年来 ， 随着中小企业电子商务服务平台的发展 ， 和中小企业电子商务应用规模的提升 ， 在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系 。 随着中国入世5年的成长 ， 更多企业对电子商务认识逐渐加深 ， 中国B2B市场规模将得到放量成长 。 通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低 ， 企业采购价格更加透明等优势逐渐显现 。 也就是在这种情况下 ， 有更多的（诸如阿里 ， MIC 。 环球资源 。 。 。 。 ）平台产生 ， 使得企业的负责人不知该选哪个 ， 大多数人有一个概念 ， 就是选大多数人所选的 ， 说得明白一点就是选最出名的 ， 最大的 ， 很多人都选阿里 ， 在这里我要澄清一点 ， 我并不是说阿里不好 ， 我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益 ， 所以在选择做平台的时候还真的有点为难了 。 下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益： 1 。 首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品） ， 明确自已要做的市场 ， 是欧美 ， 东南亚 ， 中东还是哪里？ 2 。 了解买家的采购方式以及习惯 。 为什么要说到上面两点呢？ A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找 ， 这种适合于一些大众化的产品 ， （比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家 。 B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家 ， 对某些产品的产地 ， 价格都不太了解 ， 还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的 ， 这种情况下用搜索引擎的方法很多 ， 比如一些化工产品和专业的配件等） C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的 ， 可以找一些欧美当地有影响力的平台 ， 比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台a rel=nofollow href=.tradekey/ target=_blank.tradekey/a 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力 ， 国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的 ， 为什么这个平台能做得这么好呢？1 。 他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心 ， 贸易做得很广 ， 有助于这个平台的发展 。 2 。 此平台的优化技术做得特别好 ， 在GOOGLE上面有上万个关键字 ， 每天给他带来大量的买家客户群体 。 这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道 ， 因为他没有做任何的宣传和广告 ， 我推荐很多朋友使用这个平台 ， 都反应效果好 ， 因为我推荐他们只做个银牌会员 ， 一年只花3000多块 ， 但效果远比阿里好 ， 不是说阿里不好 ， 也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱 ， 但这两年因为他的会员数增加太多 ， 形成了性价比 ， 变成了恶性循环 ， 都是中国企业在那里比价格 ， 询盘每天很多 ， 但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行 。 基本上回过去都是石沉大海了 。 如果你的产品是销往东南亚的 ， 有一些如：a rel=nofollow href=.allproducts/ target=_blank.allproducts/a a rel=nofollow href=.tradeeasy/ target=_blank.tradeeasy/a a rel=nofollow href=.tradeindia/ target=_blank.tradeindia/a 等等都是还不错的 。 具体的要根据你销往的市场而定 。 D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎 ， 比如YAHOO ， GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品 ， GOOGLE全球有138个国家的排名推广 ， 大家注意了 ， 我这里所说的不是右侧的竟价排名 ， 右侧面的竟价排名花费很大 ， 而且没多大作用 ， 因为根据人的浏览习惯 ， 在右边的网页都不看的 ， 我所说的是左侧面的排名哦！ 还有很多细节的东西 ， 由于时间关系 ， 先写到这里吧 ， 改天有空再好好跟大家分享 。 如果大家有什么想要讨论和询问的 ， 欢迎留言或发邮件给我 a rel=nofollow href=mailto: betty@tradehr
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