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学习知识|如何找专业代理商的渠道( 四 )

小知识


6. 对恶意冲串货的代理商 ， 无条件终止与其合作并收回全部销售权利；
7. 关于三级代理间就单个医院上量的争议 ， 由厂家牵头协调代理商 ， 可考虑实行买断制和分成制；
l 三级代理制下的特别支持管理
不同级别的代理商 ， 公司根据其销售贡献的大小 ， 对特别优秀的代理 ， 可以给予部分额外的支持 ， 具体包括以下四点：
1. 对单品种销售的前十名 ， 可以给予一定额度的铺货；
2. 对销售稳定 ， 信誉好的代理商 ， 可以实行见打款单发货 ， 款到帐传提货单；
3. 对销售特别大的代理商 ， 可以实行额外奖励政策；
4. 对考核有一定差异 ， 销售上升的代理商给予再考察机会 ， 对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险 ， 包括冲串货和换品种倒戈的（希望可以帮到楼主）
怎样找代理商 有 ， 现在基本上所有的生产企业都是有渠道分销系统的（直销企业除外） ， 也就是说他们需要代理加盟商 。
商务代理按照不同的方法有不同的分类 。 根据委托人给予代理人的权限 ， 可以分为独家代理、一般代理和总代理等；根据代理的业务内容 ， 可以分为商品代理、保险代理、证券代理、旅行代理、广告代理、投标代理等 。 下面就将各种主要类型的代理作一些简要说明 。
一般代理具有灵活性大、进退自如的特点 。 因为对委托人来说 ， 虽然在特定区域里有代理人代理 ， 但同时却保留了与其他买主进行直接交易的权利 。
扩展资料：
商务代理必须有以下特点：
1、商务代理人必须受企业委托 。 即被代理人必须是工商企业 。
2、代理商必须以企业的名义进行活动 。
3、代理商代理委托方进行的是商务活动 ， 不能超出这一范围 。 例如诉讼代理不在商务代理之列 。
4、委托企业（即被代理人）必须向代理商盘付报酬 。
参考资料来源：
【学习知识|如何找专业代理商的渠道】



怎样找到日用品的代理商？或者日用销售渠道？

如果要做中国区总代理 ， 肯定不能再找代理商了 ， 而是要直接找公司总部联系了 。 一般是厂商的市场部或是渠道部负责招募国别代理商 ， 最便捷的方法是找到该厂商这些部门的负责人面谈 ， 或是先找到这些部门联系方式 ， 先电话或是邮件联系取得具体负责人的联系方式 。
一些厂商不设中国区总代理商 ， 而是参照地理分区进行市场划分 ， 把若干省份分成一个销售区 ， 例如华南区、华中区、华东区、西南区、西北区、华北区、南方区、北方区、西部、东部等 ， 每个地区对应一个一级代理商 。 这种情况 ， 如果要做一级代理商 ， 还是要直接找厂商总部 ， 或是其市场部门和渠道部门 。
有的厂商既不设全国总代理 ， 也不设大区代理 ， 而是每个省设置一个一级代理商 ， 这种情况下 ， 要做省级代理商 ， 还是得直接找公司总部或其销售部门 。 对于设置销售大区的厂商 ， 要做其省级代理商 ， 最好直接找对应的大区代理商 ， 例如要做广东代理商,就直接找华南区总代理商
在省级销售区下 ， 往往由省级代理商再设置地级市的代理商 ， 要做地级市代理商 ， 直接找省级代理商即可 。 也有些厂商由于规模小 ， 销售区域不大 ， 甚至不设省级代理商 ， 而是直管地市级代理商 ， 因此 ， 这种小厂商的商品代理 ， 可以直接找厂家 。
县级市的代理商很多是由地级市代理商授权 ， 这种情况下 ， 要做县级代理找厂商的地级市代理商即可 。 有的厂商不设地级市代理 ， 而是由省级代理商直接授权县级代理商 ， 因此 ， 要做县级代理商 ， 直接找省级代理商

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