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美食知识|文案怎么做，文案编辑零基础怎么入行( 五 )

小知识


怎么进行文案的创作？ 我是央视文案
很高兴回答你的问题
我以实际案例说明给你答案，希望你能得到答案：

工作名称：某楼盘裙楼商铺整体销售策略
工作开始时间：xx年xx月xx日
工作截止时间：xx年xx月xx日
工作验收方式：1、每三个工作日一次工作检查
2、每六个工作日一次工作小结
3、第十二个工作日工作验收
内容目录：
一、销售体系建立与岗位制定
1、销售部署前期准备工作纲要
2、销售基本执行流程设计
3、销售前期宣传部署具体工作流程设计
二、销售整体策略部署
1、建立销售总体目标
2、营销的整体战略架构部署
3、营销整体部署执行的工作细项
4、营销整体布置
三、销售管理工作
1、销售管理
2、营销预算
3、售楼部管理
一、销售体系建立与岗位制定
1、销售部署前期准备工作纲要
1、销售商
2、销售方式
3、价格策略
2、销售基本执行流程设计
3、销售前期宣传部署具体工作流程设计

二、销售整体策略部署
1、建立销售总体目标
1、时间限定总体销售任务
2、各类适用表格

2、营销的整体战略架构部署
1、 市场调查
2、 销售目标体系
3、 价格定位
4、 目标客户群分析
5、 市场推广
6、 公关计划
7、 成本预算
8、 执行监控

3、营销整体部署执行的工作细项
1、 企业发展战略把握
企业理念
中长期发展规划和财务状况
本楼盘的利润目标和财务安排
2、市场调查与分析
市调本区域范围内的楼盘
与同样价位不同区域的楼盘进行比较
与现处于强销期的楼盘进行比较
与销售成功的楼盘相比较
3、市场定位、企划方向的确认
楼盘的细分市场定位
楼盘的产品定位，客源定位
楼盘的竞争定位
楼盘的设计基调，设计风格确定
广告基调和广告风格的确定
4、产品特性
产品功能
产品总体规划、细部结构、公共配置
产品外立面造型
产品内部三维空间处理
产品格局配比
5、标识
6、销售现场和促销活动的场地安排
接待中心选址
接待中心至现场沿线景观
接待中心风格定位、设计、施工和室内布置
放标识牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板
促销活动现场的选址、设计和布置
7、接待中心主要销售道具
交通位置、区域环境图
鸟瞰图、透视图绘制
墨线图、家具配置图绘制
建筑模型制作
室内外灯片选择和灯箱制作
接待中心销售道具布置与安排
8、样品屋或实品屋
样品屋或实品屋的户型选择
实品屋的楼层、景观选择
家具配置选择
室内灯光照明，日常生活物品摆设
9、印刷媒体的制作
说明书企划、设计、文案、完稿、印刷
DM企划、设计、文案、完稿、印刷
海报企划、设计、文案、完稿、印刷
平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷
请柬的设计、文案、完稿、印刷
其他印刷物的设计、文案、完稿、印刷
10、报刊媒体的制作和安排
电视广告的安排、撰写和发稿
报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布
杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布
广播广告的企划、撰稿、制作、发布
11、不同媒体的发布组合安排
12、各项事务的发包与控制
13、价格制定与价格控制
基价和差价系数的确定
底价价目表与表价价目表的拟定
付款方式的确定
优惠折扣的条件和方式
销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和责权范围
14、推出时间计划
以天气状况、季节特性而定

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