进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工 ， 接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习 。 力争在两周之内 ， 对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解 ， 打下基础 。 关注重点：
1、目标客户 。 我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解 。
2、我们的产品特性、卖点 。 简单介绍、详细介绍需要熟练掌握 。 例如对公司情报系统 ， 舆情管理系统做深入了解 ， 具有广泛的市场空间 。
3、对手产品情况 。 分清对手产品的优劣势 ， 例如对深信服上网行为管理了解 。
4、常见问题解答 。 销售FAQ常见问题聊熟于胸 。
5、对于公司招投标方面做学习了解 ， 做案例学习 。
业务篇
销售总监进入广办工作 ， 目前人员还不多 ， 很重要的一部分工作是直接开展业务工作 ， 或者协助同事一起完成业务工作 ， 所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手 。 在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作 ， 注意做好时间管理 。 设定好业绩要求 ， 所有的业务跟进统一按公司规定要求进行 。 5、寻求内部资源支持 ， 形成适合自己风格的合作模式 ， 例如售前支持 ， 形成良好配合 。
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