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美食知识|社区团购怎么做，怎么和社区团购合作( 四 )

小知识



1、商品选择
首先 ， 卖什么商品是一个很重要的问题 。 可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品 。 如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式 ， 用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去 。

2、社区选择
先不往大了说 ， 就看一下自己身边方圆几公里的范围 ， 肯定有许多个社区 。 有无数用户正等着你去摄取 ， 但不是每个社区都适合做社区团购的 。 因此选择一个合适的社区是非常重要的 。 如果一个小区离菜市场非常远的话 ， 那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购 ， 但是如果这个小区用户平均年龄较高 ， 那能成为我们的团员的肯定很少 ， 因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式 。 所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区 。
3、团长
很大人都对社区团购有一个误解 ， 觉得社区团购是靠低价获客 ， 事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变 ， 低价只是模式本身供应链精简的结果 。 但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑 ， 因为团长手握拼团用户 ， 有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下 。 作为一个重视运营的商业模式 ， 这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变 。

4、配送

生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高 ， 因此社区团购也产生了两个特性：预售和供应链直采 。 社区团购之所以成为轻资本行业 ， 就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力 。 预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天 。 为了保证满足大批量的订单 ， 社区团购一般都是采用供应链直采的方式 。 就是直接从供货商进货 ， 跳过批发商 。 这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润 。
社区团购怎么做？ 若你是地区代理商的话 ， 地推是适合你的 ， 别看简单觉得没什么用 ， 但地区性的业务 ， 这些年各种花样的推广下来看 ， 靠线下的地推是能持续的 ， 坚持做下去才可以 。 因为早期你的知名度还不够 ， 用户自然不会选择和你合作咯 ， 也要和一些线下的场所做一些联合活动什么的 。 有时候简单的执行 ， 会出现意外的效果 。 市场那么大 ， 每个地方都有这类服务 。 若你是品牌方 ， 就要做一些品牌的宣传或线上的推广 ， 来帮助线下的区域代表更有信心发展业务
怎样做社区团购 做社区团购之前首先要了解的就是什么是社区团购：
社区团购是将线上与线下进行结合的团购模式 ， 它是社交电商发展演变出来的一种新模式 ， 主要是依托于真实的社区、利用邻里关系开展的一种团购模式 。 这种模式非常重视人与人之间的交流 ， 也是需要依靠信任才能够持续下去的商业模式 。
社区团购模式是由企业发起社区团购 ， 然后整合供应链资源搭建起一个社区团购平台 ， 并且在社区招募团长(团长基本为社区店主或业主) ， 让团长将社区居民拉入群中 ， 分享商品链接促成商品交易 ， 由消费者自己进行自提 ， 商品交易完成后团长可以获得一定的佣金的一种经营模式 。
这种模式让商家可以在不需要门店、仓库和资金投入的情况下 ， 做到快速获客并且借助微信群进行圈地 ， 把复购率做高 ， 因此受到各行各业商家的青睐 。

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