如何做一名优秀的推销员，我励志成为一名优秀的推销员(12)
2、不断的观看产品 ， 甚至拿着爱不释手 。 这说明他对产品产生兴趣 ， 他看的目的是为了发现一些问题 ， 看看有没有不满意的地方 ， 这时要打消他的疑虑 ， 增强他的信心 。
3、想了解产品及公司更多的情况 。 他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景 ， 这时要简明扼要的介绍 ， 他要求详细介绍时在告诉他更多 。
4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等 ， 甚至会提一些反对意见 ， 比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等 。 对这些问题要耐心的解释 ， 通过不同的对比 ， 如价格高 ， 但是量比同类产品多 ， 消费者更乐意买实惠的产品 ， 这样 ， 你不就卖的多了？卖的多 ， 不久赚的多了！
对于客户的种种表现 ， 要及时把握 ， 认真回应 ， 解答客户的疑问 。 同时 ， 要能够善意的理解别人 ， 在适当的时候 ， 可以向客户提供一些好的建议 ， 非同类产品的行情 ， 扩大与客户的交流范围 ， 增进感情 。
在和客户的交流过程中 ， 要讲究策略 ， 不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他 ， 使自己有一个回旋的余地 ， 为能够更好的诱导客户创造条件 。
客户是生意人 ， 往往会出于自我利益的保护 ， 在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时 ， 他就有可能拒绝 。 而做为销售人员 ， 就是要创造机会 ， 最终达成销售 ， 该怎么办呢？
首先在心态上要保持冷静 ， 要能够果断的提出成交的信号 。 有一个简单的三步成交法：
第一步：向客户介绍产品的一个优点
第二步：征求客户对着一优点的认同
第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时 ， 向客户提出成交的要求
如果没有成功 ， 继续向客户提出新的优点 ， 直至达成交易 。 当然 ， 不是每一个客户都要接受你的产品 ， 接受你的服务 。 你可以结束这个客户的拜访 ， 并为下一次拜访留下话头 ， 以便有理由 。
售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带
当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步 ， 即征得了客户的认可 ， 已经成交 ， 下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单 ， 要定期进行拜访 ， 对于进货量小的客户 ， 但他那里又有销售潜力 ， 就要增加拜访次数 ， 加深与客户的印象 ， 同时 ， 要告诉客户 ， 其它地方销量非常好 。
建立良好的客情关系是销售服务的主要任务 ， 你必须带着你的想法 ， 能够促进客户现在的销售状况 ， 那怕是一点小小的建议 ， 一定要站在客户的角度 ， 为他着想 ， 运用自己的销售经验 ， 去帮助你的客户 。
为了能够长久的销售 ， 达到你的销售目标 ， 把产品送到客户的货架上之后 ， 还有更重要的工作要做 。
1、“教育”你的客户
之所以说是“教育” ， 是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求 ， 要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境 ， 进而改变自己的不足 ， 改善购物环境 ， 增加销售量 。
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