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消费心理有哪些，消费行为和消费心理两者关系( 十 )

小知识


3)容易冲动，注重情感
由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为 。 他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策 。
中年人消费心理
中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题 。 中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现 。
1．购买的理智性胜于冲动性
随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动 。 中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，
影响消费的心理因素有哪些 （1）从俗心理
即入乡随俗，消费行为上的趋同心理 。
（2）同步心理
即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向 。
（3）求美心理
指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向 。
（4）求名心理
指某些消费者希望借助名牌商品提高自己的社会地位的心理倾向 。
（5）求异心理
这是与从俗心理相反的一种心理现象，追求一种与社会流行不同的消费倾向 。
（6）好奇心理
指某些消费者对市场上不常见的产品的追求 。
（7）偏好心理
指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求 。
（8）便利心理
指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象 。
（9）选价心理
指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注 。 这些心理类型并不分属于不同的人，而是不同程度地存在于每一个消费者的心中 。 当一种产品满足了顾客某一类心理需求时，就会诱发他的购买动机 。
（10）孤独心理
每逢佳节倍思亲，特别对于一个人在外打拼的孤独人群来说，过年往往会让他们的孤单感倍增，这个时候，购物能够让他们产生满足感，解除孤独感 。 因为购物就是一种享受，既有人头攒动的热闹氛围，又有营业员的热情服务，上帝之感油然而生，孤独感自然不驱自散 。
（11）发泄心理
这类情况往往以在事业或者家庭生活不如意的女性人群中多见 。 通过购物来发泄心中的不满，严格地讲是一种报复行为 。
（12）从众心理
节假日逛商场已经成为很多人在假期的重要活动内容，尤其过年期间往往是各大商场打折促销活动必争的时间段 。 这样的情况下，我们往往会受从众心理的影响而盲目购物 。
同时，长期节假日购物的习惯已经造成了一种情绪渲染 。 当身处争抢打折商品的情况下，往往会受到情绪传染 。 由于情绪传染是种集体行为，个体很难控制自己的情绪不受群体影响，从而导致不理性消费的产生 。
（13）购物癖心理
“购物癖”是一种精神疾病，当不购物时，人会感到很没劲儿，高兴不起来，总有一种说不明白的不满足感 。 当购物癖发作时，人还会变得焦躁不安，不知所从 。 但是，一旦步入商场，或走进能够进行购买活动的地方，这些人就会变得兴奋起来，对周围一件件的商品显示出很大热情，甚至会不顾及自己经济承受能力，买下新发现的猎物 。

消费心理学消费者得消费心理有那些？ 四种消费心理的内涵分别是：

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