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想自己开店卖服装应注意哪些( 七 )

小知识



一、什么类型的衣服有利润
卖得好的多都基本款 ， 一换季人人都需要 ， 所以略有一点流行元素的质地优良的基本款要体现在店铺中 。 而且另说一点 ， 包也是能带来利润的 ， 从奢侈品到街牌 ， 很大一部分利润都是配饰在支撑 ， 包是其中的大半壁江山 。 好卖的包 ， 大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点 ， 然后再稍微加一点流行元素或者特点 ， 就更好卖了 ， 而且包不分身材尺码 ， 切忌不要太花太夸张 。
二、怎么确定自己的服装风格
调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等 ， 还要调查在你所选的范围内 ， 有哪些品牌 ， 他们的消费价格是怎样 ， 消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服 。 最后就可以确定自己要卖哪一种的服装风格 。
三、卖什么样的衣服有利润
大众喜欢的 ， 而不是你喜欢的 。 更好的方法是多看网站上同行公布的销售数据 ， 如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好 ， 不要急着挑刺说这衣服哪里好看 ， 而要抓住这衣服运用了什么元素 ， 为什么卖得好 ， 而卖得好的衣服都有些什么共同特点 ， 而要把其中受欢迎的因素记录下来 ， 然后融合自己的设计特点 ， 恰如其分的运用到自己的产品中去 ， 博采众长 。
四、服装的定价应该在什么区间
根据自己的衣服定位来灵活变通 。
1.款式一般 ， 大众化百搭的 ， 以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量 ， 确定一个自己认为比较值得的价格;
2.款式其他店有雷同的 ， 如果是品牌的、大店、装修比自家的档口好的 ， 价格就低一些;
3.款式仿品牌的 ， 质量好的 ， 要定一个比较高的价格 ， 但不超过名牌的一半;
4.款式时尚而新颖 ， 别的店都没有的款 ， 在顾客能接受的范围内定一个较高的价格 ， 你的特色是给她更好的理由 。
五、开店是靠自己支撑还是请人帮忙
店铺有一定规模时还是请人帮忙更好 ， 店铺就好像货车 ， 每次装运的货物量比限载量要少一些 ， 过载超载坏处多 。 有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店 ， 是因为这些行业忙几月闲几月 ， 养员工不划算 ， 而服装销售没有特别闲的时候 。 不过请人帮忙一定要找对人 ， 个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是优选 ， 宁愿多给点钱 ， 一个篱笆三个桩 ， 不要心疼工资 。
六、怎样才能让自己的衣服更好地卖出去
卖服装需要的不是吹 ， 是在于你的观察 ， 要站在消费者的立场去考虑 ， 来买衣服的人就是希望有一个改变 ， 把自己的美突出 ， 我们需要耐心 ， 需要掌握消费心理 ， 然后根据需求来向他们推销服装 。 当然 ， 基本的顾客体验是要完善的 ， 比如微笑的服务态度 ， 干净的购物环境 ， 都对于服装的销售有正面的影响 。
七、如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争
其实网络时代优势就在于这里 ， 真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多 ， 大家都是哪儿喜欢就哪儿买 。 所以有真正好的设计一定要拿出来冲击市场 ， 款式以适度新潮为优 ， 颜色和图案可以别出心裁 ， 装饰与细节可以有新鲜感 ， 毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前 ， 出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑 ， 也能抢到对品牌有认知的顾客 。
八、当季的流行追不追 ， 怎么追
适当的追是很有必要的 ， 但是追不是抄 ， 更不是做山寨 。 要知道什么能追什么不能追 。 你会追 ， 成熟的大商家品牌也会追 ， 他们的成本更低名气更大 ， 所以简单的挪用没有前途 。 追潮流 ， 差的方法是照搬照抄 ， 较好的方法是引为己用 ， 好的方法是向前一步 ， 通过这一季的趋势 ， 判断出下一季的趋势 ， 等潮流起时你店里已经布满流行款 。

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