飞天茅台的价格 飞天茅台价格混乱一天一涨为什么？揭秘茅台价格乱象背后( 二 )
但茅台的铁腕控价并没有给市场带来安宁。“今年年初，900元左右还能买到飞天茅台，几个月1300元买不到。”一位姓庞的消费者说。
据了解，从去年下半年开始，天妃茅台批发价从830元涨到1500多元，终端零售价更高。对此，业内人士指出，茅台目前的管控范围只能限制一批商家和超市，而第二、三批商家和零售商不会受到太大影响。而且茅台严格控制货源和价格，经销商的兴趣空很小。在利益的驱使下，大量的渠道经销商囤货，涨价就卖，导致了天妃茅台没有价格的现状。
白酒营销专家蔡也表示，茅台市场体系存在人为炒作，有悖厂家精神，双方博弈非常激烈。茅台酒厂作为生产者和定价方，是在和整个白酒市场博弈。值得一提的是，除了茅台与销售市场的博弈，茅台还与资本市场形成博弈，因为天妃茅台的高价可以巩固资本市场的信心。同时，由于产能小、特殊的历史基因、政府支持度高等因素，天妃茅台本身具有稀缺性属性，而资本市场对茅台概念的炒作和人为的过度关注会加剧这一点。
加强对消费终端的直接控制
北京商报采访人员调查发现，目前市场上的经销商普遍对茅台的预期表示乐观，同时一致肯定天妃茅台将继续提价。一位经销商指出:“几年前，天妃茅台可以卖到2000多元。就目前涨价而言，还是有利润空”
据了解，在白酒黄金时期，天妃茅台的价格上涨了2000多元，但由于大量经销商高位接单和暗中囤货，渠道库存高企，天妃茅台价格泡沫破裂。2014年，天妃茅台零售价格跌破1000元，之后又跌破800元，回到2009年的价格水平。主导产品的大幅涨跌给茅台造成了重大损失，价格暴跌给经销商造成了重大损失。为了维护渠道资源，茅台不遗余力。
目前，天妃茅台严控无重量商品，终端零售价已接近1800元。业内质疑茅台还是再次走价格暴跌的老路。值得一提的是，虽然茅台已经确定了通过增持量来稳定价格的战略方向，并且前几天承诺从9月份开始茅台的成交量将是普通月份的两倍，但在码头零售价格难以控制的情况下，茅台将在9月份增持量，距离国庆旺季还有一个月，这可能会引起经销商新一轮的囤货潮，增加渠道库存，难以达到抑价的效果。
来自唐正一的咨询专家杨光指出，经历了价格暴跌的茅台现在相对理性了。如果渠道库存高，应该采取停止对相应经销商供应等强硬措施。但茅台铁腕控价并不能完全制约终端价格。茅台应该增加直接面向消费者的供应量，让更多的消费者以合理的价格购买产品。这样囤积的存货就会相应释放，市场价格就会健康发展。
蔡也指出，茅台目前的状态将持续一段时间，但不会太久。一是高端白酒市场，五粮液、洋河、泸州老窖都在跟进布局。消费者在茅台碰壁后，消费能力会被其他高端白酒转移；其次，茅台资本市场近期出现松动迹象，近60%的资金正在撤出贵州茅台；此外，茅台今年明确表示，将大批量控制价格，应该会有更多的行动跟进。因为如果产品价格长期居高不下，茅台必然会远离消费者。总之，茅台需要加强对消费终端价格的管控。
_原题是：茅台控价铁政失效 飞天茅台终端售价混乱一天一涨
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