如何让别人信服你，如何让底下人信服你( 八 )
这样的开始会对听众产生什么效果?我亲眼见到了反应——他顿时就引起了大家的注意 ， 人人都急着想听听 ， 他为何会震惊 ， 以及他怎么办 。
听众尤其喜欢听演说者叙述自已生活经验中的故事 。 罗素·康威尔发表那篇著名的演说《如何寻找机会》多达6000多次 ， 收入数百万美元之多 。 他那篇最著名的演说是如何开头的呢?“1870年 ， 我们前往格里斯河游历 。 我们在巴格达雇用一位向导 ， 请他引导我们参观波斯波里斯、尼维及巴比伦等古迹 。 ”
这就是他的开场白——一段故事 。 这是最能吸引读者注意力的方式 。 这种开场白几乎万无一失 。 它向前迈进 ， 我们紧跟在后 ， 想要知道即将发生什么事情 。
在某一期的《星期六晚邮》中 ， 有两篇作品是以故事作为开头的 ， 兹摘录于下：一把左轮手枪发出的尖锐枪声 ， 划破了死寂的夜空……
在7月的第一个星期中 ， 丹佛市的山景旅馆发生了一件事 。 就这件事的本身来说 ， 只是小事一件 ， 但从它可能造成的后果来看 ， 事情可不算太小 。 这件事引起旅馆经理哥贝尔的强烈好奇心 ， 因此他把此事告诉山景旅馆的老板史提夫·法拉雷 。 几天后 ， 法拉雷先生前往他属下的几家旅馆进行视察时 ， 又把这件事告诉别处六家旅馆的人员 。
请注意 ， 这两段开场白都有悬念 。 它们一开始就产生了效果 ， 引起你的好奇心 。 你希望念下去；你想要知道更多的内容；你想要发掘出这两篇作品究竟想说些什么 。
只要能运用这种说故事的技巧来引起听众的好奇心 ， 即使是缺乏经验的生手 ， 也能成功地制造出一个很好的开场白 。 讲演和谈话一样 ， 要想俘虏他人 ， 使之信服自己 ， 靠的是人的智慧和生活经验的积累 。
有一对新婚夫妇 ， 在婚礼上有人提出让他们介绍恋爱经过 。 女方说：“有次我突然被他叫了声小名 ， 从此无可救药 ， 就这样把我俘虏过去了 。 ”话音刚落 ， 引起了人们的大笑 。 原来男方过去一直以姓名称呼她 ， 突然称她的昵称 ， 两人距离一下子拉近了 ， 从此难解难分 。 谈恋爱是如此 ， 其他场合也如此 。
面对高高在上的对手 ， 先强调其能力满足其自尊 ， 也可轻易“俘虏”他 。 因为无论什么人 ， 总希望获得别人的信赖和尊敬 ， 即使明知是奉承话 ， 仍然欣喜接受 。 而且自信愈高的人 ， 愈有这种倾向 。 有位上司 ， 他让一位下属到偏远地区就职的谈话技巧是这样的 ， 他先把那个下属要去的地方营业状况说得一团糟 ， 然后以无限信任的语气说：“如果长此下去 ， 那个营业处非关门不可 ， 幸而现在有你 ， 只要你能到那边 ， 必能起死回生 ， 使业务蒸蒸日上 。 ”被派往偏远地区 ， 原本是任谁心情都不会愉快的 ， 但听了这么受重视的一番话 ， 不仅不泄气 ， 反而还打算好好干一番呢 。
【如何让别人信服你，如何让底下人信服你】明知提出对对方不利的条件 ， 对方听了会不高兴 ， 还得去试着把他“俘虏”过来 ， 这是交涉场合中常遇到的一个难题 。 处理好这一难题的方法 ， 很重要的一条就是笼络感情 。 遇到这种情况时 ， 在开始谈话之前 ， 应尽量抢先一步把对方的情感“俘虏”过来 。 比如在谈正题之前可以说：“当然 ， 我明知会挨骂 ， 还是要说……” ， “冒着你会不愉快的危险……”
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