如何让别人信服你，如何让底下人信服你( 九 )
只要说与此相类似的话 ， 对方肯定不会骂你 ， 反而会觉得你憨得可爱 ， 这样就自然而然把对方“俘虏”过来了 。 当演讲进行到某一阶段 ， 对方提出了更高的要求或更为苛刻的条件时 ， 你不得不有所表示 ， 以便演讲不致陷入僵局 。
但你又无权对对方的要求做出承诺 ， 于是 ， 你可以使用金蝉脱壳计 ， 声明公司未授权于你达成这种协议 ， 一切都要向公司请示之后再说 。
另一种情况是 ， 演讲者有权对某一问题做出决定 ， 但他为了获得更多的利益 ， 得到更多的东西 ， 也宣布自己对此无法决定 。 金蝉脱壳 ， 可谓高矣 。
这都是演讲者故意施展出的手法 ， 或可算最后的一张王牌 。 面对这张王牌 ， 对方往往无话可说 ， 于是一切都得等他向公司请示后再说 ， 演讲被搁置 ， 一旦继续又需耗费大量时间 。
金蝉脱壳的好处是让己方赢得时间 ， 取得演讲主动权 。 在向公司请示(或根本就不请示)的这段空闲时间内 ， 可以仔细研究 ， 周密布置 ， 找出演讲症结所在 ， 找到解决办法 ， 在接下来的演讲中 ， 伺机抛出己方方案 ， 战胜对方于演讲桌上 。
当然 ， 金蝉脱壳用到关键时刻上方能起到奇特的效果 。 如果演讲一开始就说自己职权有限 ， 那是很危险的 ， 它会使对方误会：你连这点问题都无权做出回答 ， 以后的演讲你更无法做出决定 ， 那还演讲什么呢?如果想让演讲顺利进行 ， 双方必须齐心协力 ， 以适当的速度朝着达成协议的目标前进 ， 共同交换条件 ， 彼此都适当地做出一些让步 。 如果一方没有足够的权力做出允诺 ， 那么演讲就会产生新的问题 ， 就需要做出更大的努力来弥补彼此之间的裂痕 。 有时候 ， 演讲一方坚守立场 ， 告诉对方超过这个标准 ， 无论达成什么样的协议都不会被公司领导认可 ， 那么 ， 另一方也许不得不做出适当的让步 。
演讲桌上无论哪一方提出职权有限 ， 都会影响彼此的合作 。 它会使演讲进展缓慢 ， 甚至影响到达成协议的时间和速度 ， 也给演讲者原先的期望值泼上一瓢冷水 ， 使演讲更加复杂 ， 达成协议更加困难 。
所以 ， 聪明的演讲者往往在演讲开始时就会把这个问题弄清楚 。 当明确了演讲的目标、计划和进展速度 ， 了解了对方成员的个性及头衔后 ， 就可以问他：“你有最后决定的权力吗?”即使演讲达到最后的关键阶段 ， 对方的权限确实到此为止 ， 那你也不要让步 ， 至少表面上要虚张声势 ， 对他施加各种影响 ， 争取在他力所能及的范围内达成协议 。 这样可赢得时间 ， 也可避免演讲搁置一段时间后重开所带来的不便 。
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