shein是什么品牌 SHEIN凭什么征服了美国的年轻人美国

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作者|李晓雨
编辑|吴
SHEIN着火了。
最直接的刺激是，在美国，一家在中国南京成立的公司已经成为继亚马逊之后最受青少年欢迎的电商网站。
更引人注目的是，在高收入女性的青少年群体中，SHEIN甚至比亚马逊还受欢迎。
亚马逊对于美国人就像淘宝天猫对于中国人一样。多年来，亚马逊牢牢占据了美国公众购物访问的榜首，“买东西去亚麻”成为了一个俚语。
飞越北大西洋8个小时后，英伦三岛的英国快时尚品牌开始着急了。
作为超快时尚的代表选手，ASOS、Boohoo、missed在供应链上被碾压的速度是ZARA的数倍。但这一次，他们输给了SHEIN。

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一个简单的道理就是，横跨欧美，横跨大洋，没有哪个消费者不喜欢低价，也没有人能拒绝设计感。
当来自中国的快时尚选手SHEIN以价格上的凌厉优势推高对手底线时，对她品质的质疑和对设计抄袭的声讨几乎从未停止。
但是这场战争的进展一定比想象的要好。至少以SHEIN为代表的阶段性胜利，为中国海外品牌提供了新的思路。
能在海外站稳脚跟的不仅仅是看起来和感觉起来都很高的品牌，时间造就的奢侈品文化鸿沟也可以暂时搁置。也有可能在新节点打造中国原创品牌和电商模式。
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美国Z世代需要低价
打开SHEIN的网站，你几乎不可能离开。新人注册后，七天期限的折扣券会直接到达你的眼前，高达70%的价格扣除会让你怀疑卖家是否还赚钱。
来自南卡罗来纳大学的22岁女孩劳拉，几乎抵挡不住这种诱惑。她是一名大学运动员，在Instagram上有36000名粉丝。如果我把在SHEIN买的东西发到我的个人账户，SHEIN每个月会给我6个物品的免费额度。劳拉告诉路透社采访人员。

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更多的年轻消费者开始惊叹SHEIN创造的低价。一件女式t恤只需6美元，一件连衣裙只需12美元。这个价格，即使乘以汇率，也是平价之光。
2020年，在覆盖美国48个州的9800名平均年龄15.8岁、家庭平均收入6.75万美元的青少年调查中，SHEIN首次进入前十，开始大放异彩。
大多数人可能无法准确感知SHEIN有多受欢迎。简单对比一下，Lululemon已经够火了，但在高收入女青年组，SHEIN击败了PacSun和Lululemon获得第一名。
事实上，北美的Z世代也需要低价，原因和北美流行名优产品一样。他们的消费能力并不比正在崛起的中国年轻人强。
最大的原因之一是他们很少从父母那里得到生活资金。与东方的代际文化和养育习惯不同，在美国，18岁以后，很多大学生的学费和生活费都是通过贷款、助学金或兼职获得的。数据显示，大约三分之一的美国青少年从事兼职工作。
当疫情在全世界蔓延时，年轻人往往会对未来的经济形势感到悲观。2019年秋季，只有32%的年轻人认为经济形势会越来越差，2020年夏末这个数字达到了48%。
这几年，失业、疫情、大选，当幻想默剧的一幕幕不断在美国大地上演，内心的崩溃在失落的一代再次上演，但这一次却被孙子辈取代，更多的年轻人还在为能否重返职场发愁。
对现状和未来的担忧，以及有限的消费能力，导致美国Z世代近年来有意识地开源节流。一个典型的迹象是，他们的日常开支正在减少。
Piper Sandler的调查发现，青少年每天的年消费额已经达到有史以来的最低值，为2150美元。在过去的八年里，他们的费用从未低于2 371美元，甚至在2006年春天，这一数字已经超过了3 000美元的门槛。