shein是什么品牌 SHEIN凭什么征服了美国的年轻人( 二 ) 美国

文章图片

此外，她们线下到店的消费行为明显下降，甚至女性在化妆品上的消费也同比下降了20%。
这些因素共同构成了美国Z世代对低价的需求。
横向来看，这个道理在中国已经得到验证。在五环路之外，有大量看不见、未开拓的需求，更广阔的下沉市场正等待着互联网之声辐射的产业优化的滋润。
这就解释了为什么拼多多的股价持续上涨，美国版的拼多多Wish也能在疫情下做一次家庭IPO。每个国家和地区都有不可否认的下沉市场和对价格极其敏感的消费者。他们特别需要一个新的聚集区来打破主流电商平台上的定价体系。
根据美国官方人口普查统计，2019年，超过53%的美国家庭年收入低于7.5万美元。虽然收入中位数在上升，但刚刚达到68，703美元。
相比之下，一个刚毕业的计算机科学专业的学生，在硅谷工厂的入门水平就能达到10万美元以上。显然，他们不是SHEIN的目标客户。
因此，即使高收入人群不断抱怨SHEIN可能存在的质量问题，喜欢廉价时尚的美国Z世代也不在乎，因为他们已经在可承受的价格范围内购买了自己喜欢的新潮产品。
02
用ZARA的方式治愈ZARA的身体
除了价格低，SHEIN还有一个绝对的优势，那就是供应链的响应速度。
事实上，早在2017年，欧美零售研究机构Fung Global Retail & Technology就发布了相关报告，认为消费者对即时性的需求反过来又迫使零售商越来越快地生产。他们把以Boohoo.com和ASOS为代表的一批品牌称为超快时尚日。」
官网显示，SHEIN有能力在一天内创造1000个新产品。这种能力是英国超快时尚品牌的周水平。2月7日和8日，SHEIN分别为1636款新产品和2462款新产品。

文章图片

强大的前端新能力取决于后端供应链中小订单的快速逆转水平。一位国内女装品牌资深从业者指出，“SHEIN的速度在欧美是惊人的，但放在浙江或广东的服装厂也不是奇迹。」
这是事实。
2015年3月，原本在南京成立的SHEIN将部分业务转移至广州番禺。在千禧年之前，它是世界上最大的服装和纺织品市场，到处都有系统的大中型服装厂和小型私人作坊。在知乎的一个提问下，被调查者自信地说可以点十个。

文章图片

十，这是ZARA的工厂无论如何都不能接受的。从服装设计到制版，从面料开发到缝制裁剪，每一个细节都不容错过，样品都能开发成功。
这也意味着在同一时间段内，SHEIN有机会测试更新更多的新产品，并与后端供应链形成联动。
为了与工厂达成良性的合作关系，SHEIN不仅承担了样衣的高成本印刷，而且在会计期间速度极快。在LatePost的描述中，SHEIN的姿态提供了工厂与其深度绑定的可能性。
低价和速度确实给SHEIN带来了无与伦比的优势，但纠纷也同时上演。业内的问题是如何在如此低的价格下保证质量。
在欧美传统时尚圈，可持续发展一直是企业评判的重要标准之一，大量使用化纤、尼龙面料的SHEIN，被包括《每日电讯报》在内的多家媒体指责可能存在质量和环境问题。
在加州法院的公开文件中，可以发现SHEIN违反了加州对环境保护和安全的要求，最早发生在2015年12月21日，一直持续到2019年3月。