进一步的工作是主动出击 。 编写一个简短的介绍 ， 包括企业特色 ， 产品介绍等加上联系方式 ， 向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件 。 并电话跟踪 。 和他的销售部进行联系 。 通知你的存在 ， 介绍你自己和企业 ， 并明确表明你希望向他们销售你的产品 。 要求大胆和礼貌 ， 大大方方 。 应该说这一步要走出去 ， 不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉 。 要感觉客户 ， 了解客户 ， 聆听客户 ， 说服客户 。 和客户做朋友 。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧 。 希望大家能够发挥自己的特点 ， 多交流、多学习、早出成绩、多出成绩 ， 多自己的企业做贡献 。
首先 ， 作为一名业务人员 ， 这里先不指明为什么业务或贸易 ， 但首先应当了解自己的特点 。 这包括自己公司主业 ， 强项 ， 产品特点、特色 ， 技术优势 ， 产品标准 ， 价格 ， 包装 ， 生产能力等等 ， 同时还应当了解自己的大客户 。 我称这个叫打基础 。 如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品 ， 介绍自己服务的特色 ， 那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象 。 打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议 ， 也就是所谓的“必先利其器” 。
其次 ， 可以通过网络搜集资料 。 通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象 。 建议大家做一个小的数据库 ， 包括客户名称 ， 产品名称 ， 规格 ， 价格 ， 产品特色联系方式都做一个记录 。 有些人会说 ， 客户不多呀 。 没关系 ， 毕竟不是每家公司都有网站 ， 每个业务都是上网的 ， 现在就是在英国、美国不也是穷人一大片 ， 业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业 。 曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录 ， 可能目的是建立业务人员对市场的了解 。
现在 ， 你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识 ， 同时对你的销售市场也有了一点感性认识 ， 知道了哪些人在生产 ， 哪些人在购买或发出需求 ， 中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了 。 这时 ， 要做的工作是分析和比较 。 别人的特点是什么 ， 自己的特点是什么 ， 价格有没有优势 ， 劣势是什么 ， 不足是什么 ， 价格为什么比别人高 ， 服务内容有什么变化和多元的地方 。 大家不要小看这个比较工作 ， 这也是再次的认识自己的产品 ， 认识自己的特点 ， 建立自己的信心 。 你如何说服客户购买你的产品 ， 那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握 。 准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力 。
业务员怎么跑业务呢 跑业务注意事项编辑本段
十戒和十要1.会哭的孩子有奶吃 。 很多业务员开始做业务的时候 ， 往往冲劲很大 ， 找到客户 ， 送了样品 ， 报了价就不知道怎么办了 ， 往往前功尽弃 。 其实你应该不断的问他 ， 你那个单什么时候下呀 ， 不断的问他 ， 直到有结果为止 ， 其实 ， 采购就是等我们问他呢 ， 就像孩子不哭 ， 我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓鱼 ， 不是撒网 。 跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法 ， 就像我们刚开始追女孩子时 ， 难道我们会同时追几个女孩子 ， 然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个 ， 竭而不舍的追求她 ， 直到成功吧 。 我自己是这样跑业务的 ， 我会选准一个行业 ， 比如我要做耳机行业 ， 我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他 ， 直到做进去为止 ， 以后其他的就很好做了 。 这样等你在耳机行业里占到80%的份额 ， 我们再转到别的行业 ， 复制它 ， 就像钓鱼一样 ， 看准大的 ， 一条一条的钓 ， 很舒服 。
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