3.胆大、心细、脸皮厚 。 我们年轻的时候 ， 追女孩子 ， 大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚 。 其实做业务就像追女孩子一样的 。
4.谈话的结果不重要 ， 过程的气氛很重要 。 我们在和采购聊天的时候 ， 往往很注意谈话的内容 ， 老是说没话题 ， 其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛 。 如果我们那天聊的很愉快 ， 和融洽 ， 我们的感情就会很亲近 ， 在许多天后 ， 我们往往会忘记了当时谈的是什么 ， 只记得哪天我们聊得很好 。 其实采购也一样 ， 价格我们会有报价单给他 ， 品质我们有品质承认书给他 ， 交期我们会盖章签名回传给他 ， 所以我们只要和业务之外的事情就可以了 ， 聊他敢兴趣的问题最好 。
5.一定要有个试用期 。 一个客户做下来 ， 就像男女结婚一样 ， 发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人 ， 从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长 ， 到真正结婚了 ， 就要认认真真的过日子了 。 我们不要一下子就做的很大 。 一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的 ， 我们都应该给点时间客户和我们 ， 互相考察一下信用 ， 服务等等 。
6.做业务不要爱面子 。 业务做下来了 ， 到收款的时候 ， 很多人会想 ， 我跟采购那么熟 ， 一天到晚去追他的款感觉不好意思 。 所以就很少追款或者追几次没追到就不追了 ， 其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀 ， 欠债还钱 ， 天经地义的 ， 如果你给他欠的太多 ， 你的生意还做不长久呢 。 我一般追款 ， 不是求他安排 ， 而是说**先生 ， 你星期3安排货款给我 ， 我那天下午去拿 ， 他有时会说那天不行 ， 那我就说 ， 那就星期二罗 ， 他往往就说星期三行了 。
刚开始去跑业务该怎么做 业务员 ， 是一个很大的范畴 。 各个行业又有不同 ， 所以各个行业要注意的和学习的又不太一样 。 但是业务员这个职业 ， 最重要的莫过于一下几点 。
1
一定要有自信 ， 对自己 ， 对企业 ， 关键是对业务对象 ， 给对方留下对方高人一等 ， 以此换来对方的同情怜悯 。 来获得业务量 ， 这是一个误区 。
2
一定要重视技巧 ， 并不是努力跑就一定会打动对方 ， 注意了解对方的习惯 ， 性格等等 。 注意拜访的时间这些看似很简单的细节 ， 其实不是每个人都能做好 。 关于技巧 ， 以后我有专门的回答 。
3
心态 ，
最好是抱着一种交朋友的心态 ， 一种双赢的理念在这里面的 ， 交朋友有很有讲究 ， 反正就是一句话 ， 给别人的一定要比他期望的多 ， 那么他给你的也一定不会少 。 这是一种双赢 ， 交朋友呢 ， 功利点说是为了以后长期业务联系 。
4
注意潜在的机会 ， 业务是跑出来的 ， 所以把握机会很重要 。 时刻注意观察生活 ， 观察你的潜在客户 。 这样你就比其他人有了更多获得业务的机会 。
5
记得把我的回答选为满意回答 ， 这里也是一种双赢理念 ， 你选择了我 ， 我会感激你 ， 我们的关系就会更进一步 。 和做业务是一样的 。
新业务员怎么出去跑到客户 【历史地理知识|新业务员如何跑市场，易货公司的业务员怎么跑市场】作为新手业务员开始跑业务 ， 可以从下面几点入手：
1、跑业务最重要的是积累资源 ， 尤其是各方面的人脉资源 ， 要知道 ， 很多时候别人愿意卖自己这个面子 ， 自己就能很快就把业务给拿下 ， 这一点相信大家都是深有体会的 。
在刚开始跑业务的时候 ， 不要只想着一蹴而就 ， 而应该先想办法努力拉拢好客户 ， 这一点一定要做好 。
2、业务员在跟客户沟通、周旋的时候 ， 如果自身的谈判能力、沟通能力很逊色的话 ， 一则会让客户变成了主动的一方 ， 这样对维护自身企业的利益非常的不利 。
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