新产品定价策略有哪些，新产品定价策略案例( 二 )
试述新产品定价的主要策略？ 美国一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家 ， 1946年到阿根廷去谈生意 ， 偶遇市场上的圆珠笔 ， 虽早已问世 ， 但由于没有批量生产而鲜为人知 。
他认为圆珠笔有很好的市场前景 。 回到国内以后 ， 一个月的潜心研究 ， 就拿出了样品 ， 利用人们当时原子热的情绪 ， 取名为“原子笔” ， 虽然生产成本只有0.5美元 ， 根据人们追新求异的心理 ， 将价格定在12.5美元一支 ， 零售价20美元 ， 以显示原子笔的非凡之处 。 一段时间后 ， 这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国 ， 订单像雪片般飞向雷诺兹公司 。 半年时间 ， 不仅收回了2.6万美元的投资 ， 而且获得了155万美元的丰厚利润 。 随着其他厂家的介入 ， 竞争加剧 ， 产品生产成本降至0.1美元 ， 零售价卖到了0.7美元一支 ， 但此时雷诺兹早已大大捞足了一把 。
常用的新产品定价策略有哪几种？ 新产品定价是企业定价的一个重要方面 。 新产品定价合理与否 ， 不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益 ， 而且关系到产品本身的命运和企业的前途 。 新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价 。
（1）撇脂定价
撇脂定价又称“取脂定价” ， 是指在新产品上市之初 ， 把价格定得很高 ， 以便在短期内获取厚利 ， 迅速收回投资 ， 减少经营风险 。 “取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪（Skim the cream） ， 含有取其精华之意 。
撇脂定价产品一般先从高收入阶层和早期使用型消费者导入市场 ， 这类消费者对新产品价格不太敏感 ， 求新、求奇的愿望很强烈 。 他们往往认为 ， 新产品有新价值、新利益 ， 贵一点是应该的 。 有时 ， 高价反而会有助于增加产品的吸引力 。 所以 ， 新产品上市之初 ， 必须争取时间 ， 趁竞争者尚未进入市场 ， 抢先用高价夺取高额利润 。 随着企业大批量生产的出现 ， 成本显著下降 ， 竞争者进入市场 ， 产品新颖性降低 。
（2）渗透定价
与撇脂定价相反 ， 渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略 ， 即在新产品进入市场初期 ， 把价格定得很低 ， 借以打开产品销路 ， 扩大市场占有率 ， 谋求较长时期的市场领先地位 。 老产品也可采用这种定价策略来延长其生命周期 。 渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略 。 采用渗透定价的企业 ， 在新产品入市初期 ， 利润可能不高 ， 甚至亏本 ， 但通过排除竞争 ， 开拓市场 ， 却可以在长时期内获得较高的利润 ， 因为大批量销售会使边际成本下降 ， 边际收入上升 。 如果企业排除了竞争对手 ， 控制了一定的市场 ， 又可以提高价格 ， 增加利润 。 所以 ， 渗透定价又被称为“价格先低后高策略” 。 渗透价格通常既低于竞争者同类产品的价格 ， 又低于消费者的预期价格 。
（3）满意定价
许多企业对新产品既不定高价 ， 也不定低价 ， 而确定在一个中价 。 中价即为“满意价格” 。 高价和低价各有利弊 ， 各有一定的风险 ， 中价介于两种价格水平之间 ， 取两者之利 ， 弃两者之弊 ， 应该说是一种较为公平、正常的价格 。 在大多数情况下 ， 企业往往会选择一种对消费者、生产者和中间商都相对有利的满意价格 ， 不太高 ， 也不十分低 。
推荐阅读
- 羊祜，一个很贵却没有炸裂表现的武将，策划正在悄悄改变些什么
- 品牌策略包括哪些内容，品牌策略包括哪五种
- 精加工策略有哪些，精加工策略是什么意思
- 信用政策包括哪些内容，企业信用政策一般包括三部分
- 营销策略都有哪些，双十一网络营销策划方案
- 退伍军人创业有哪些优惠政策，退伍军人创业用地政策
- 大国“粮”策丨手中有粮，心中有数！一组数字，看广州如何守护粮食安全
- 王者荣耀策划正式萤火不灭左边的奖励需要做什么奖励
- 风险应对策略有哪些，风险应对的四种基本方法
- 营销方案包括哪些内容，营销战略策划的内容包括哪些