新产品定价策略有哪些，新产品定价策略案例( 四 )
2、渗透定价策略 。 即企业把它的创新产品的价格定得相对较低 ， 以吸引大量顾客 ， 提高市场占有率 。 从市场营销实践看 ， 企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感 ， 因此 ， 低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争 。
3、满意定价策略 。 在新产品投放市场时制定适中的价格 ， 既保证企业获得一定的初期利润 ， 又能为广大顾客所接受 。 满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略
一个有效的新产品上线策略的考虑因素：
1、公司在推出新产品面临首次定价挑战 ， 可以采取以下两种定价战略：
a、市场撇脂定价及市场渗透定价 。
首先 ， 产品的质量和形象必须足以支撑高昂的起始价格 ， 同时要有足够的购买者愿意在高价位购买；同时 ， 该产品小批量生产成本不会太高使得抵消高价带来的收益；最后 ， 要求竞争对手不能轻易地进入市场和降价 。
同样地 ， 该战略要生效必须符合一些条件：首先 ， 市场必须对价格高度敏感从而使低价格能产生更大销售量及市场份额；其次 ， 产品的生产和分销成本必须随着销售量的增加而降低；最后 ， 低价必须有助于排斥竞争者并且公司能保持低价定位 。
综上 ， 新产品定价战略要成功应先了解：
a、产品本身的质量及形象的定位；
b、该产品的市场规模；
c、竞争者的威胁及情况；
d、产品的价格敏感度；
e、产品成本与销量的关系 ， 再根据这些数据选择恰当的定价战略 。
新产品定价有哪几种策略? 常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价 。
1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步 ， 直接或间接降低价格 ， 以争取顾客 ， 扩大销量 。 其中 ， 直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣 ， 间接折扣的形式有回扣和津贴 。
2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时 ， 运用心理学的原理 ， 根据不同类型消费者的消费心理来制定价格 ， 它是定价的科学和艺术的结合 。
3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务 ， 尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的 。
差别定价又称“弹性定价” ， 是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法 ， 其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费 。
4、所谓地区性定价战略 ， 就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品 ， 是分别制定不同的价格 ， 还是制定相同的价格 。
5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略 。 当一种产品属于企业产品组合的一部分时 ， 其定价目标是整个产品组合的利润最大化 ， 而非单个产品项目的利润最大化 。
常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等 。
6、新产品定价是企业定价的一个重要方面 。 新产品定价合理与否 ， 不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益 ， 而且关系到产品本身的命运和企业的前途 。
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