新产品定价策略有哪些，新产品定价策略案例( 五 )
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价 。
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新产品的三种定价策略是什么？解释这三种定价策略 。 新产品定价的难点 ， 在于无法确定消费者对于新产品的理解价值 。 如果定价过高 ， 难以被消费者接受 ， 新产品进入市场就会遇到波折；如果定价过低 ， 则会影响企业效益 。
常见的新产品定价策略 ， 有撇脂定价、渗透定价和适中定价三种 。
1．撇脂定价策略
该策略就是在新产品上市之初即定出高价 ， 在短期内获取厚利 ， 尽快收回投资 。 这一定价策略就如从牛奶中撇取所含的奶油一样 ， 取其精华 ， 因此称为撇脂定价策略 。 通常 ， 撇脂定价策略的主要对象是全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以预测的产品等 。 撇脂定价的优点 ， 主要有以下几个：
①企业能够在新产品上市之初迅速收回投资 ， 减少投资风险；②企业利用消费者求新求奇的心理 ， 通过制定较高的价格 ， 以提高产品身份 ， 创造高价、优质、名牌的印象；③先制定较高的价格 ， 待其新产品进入成熟期后即可拥有较大的调价余地 ， 不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力 ， 而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者 ， 甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客；④利用高价可以限制需求的过快增长 ， 缓解产品供不应求的状况；⑤可以利用高价获取的高额利润进行投资 ， 逐步扩大生产规模 ， 使之与需求状况相适应 。
采用撇脂定价策略 ， 一般应满足以下条件：产品的需求价格弹性小；新产品具有明显优势 ， 拥有专利权或技术秘密 ， 竞争者在短期内无法推出类似产品；新产品对顾客有很大吸引力；市场需求量大 ， 或企业的生产能力有限 ， 短期内不能满足要求 。
2．渗透定价策略
这是与撇脂定价截然相反的一种定价策略 ， 即在新产品上市之初将价格定得较低 ， 吸引大量的购买者 ， 扩大市场占有率 。 利用渗透定价的前提条件为新产品的需求价格弹性较大 ， 以及新产品存在着规模经济效益 。
低价生产的好处有：
①低价可以使产品尽快为市场所接受 ， 并借助大批量销售来降低成本 ， 获得长期稳定的市场地位；②微利阻止了竞争者的进入 ， 增强了自身的市场竞争力 。
3．适中定价策略
适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润 ， 也不是让价格制约占领市场 。 适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位 ， 重视其他更有力或更有成本效率的手段 。 采用适中定价策略的条件是：
①当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时；②为了保持产品线定价策略的一致性 。
虽然与撇脂定价或渗透定价法相比 ， 适中定价法缺乏主动进攻性 ， 但适中定价可以与竞争者的定价不一致 。 与撇脂价格和渗透价格类似 ， 适中价格也要参考产品的经济价值 。 当大多数潜在购买者认为产品的价值与价格相当时 ， 纵使价格再高也属适中价格 。
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