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嘉士伯啤酒 嘉士伯啤酒：在中国不为人知却又异彩纷呈的故事( 二 )


到目前为止，这个策略似乎奏效了。喜力现在是中国高端啤酒领域的领先品牌之一。在过去的几年里，其高端市场份额经历了两位数的增长。
【嘉士伯啤酒 嘉士伯啤酒：在中国不为人知却又异彩纷呈的故事】方法二:成为行业巨头(等待价格上涨)
成为世界最大啤酒市场的啤酒巨头是中国人的梦想。但只有一家国外啤酒厂商实现了这个梦想，令人惊讶。百威英博于2008年与百威合并，这对两家公司在中国的业务产生了重要影响。合并后的安海斯-布希英博公司成为中国五大啤酒制造商中第一家也是唯一一家外国啤酒公司。
自1984年以来，英博一直活跃在中国市场，但与其他啤酒公司一样，它也经历了一段艰难时期。安海斯-布希英博的表现更好。就销量而言，他们的安海斯-布希啤酒在中国高端啤酒领域处于领先地位。此外，他们还投资了青岛啤酒。作为合并后的企业，两家公司都成为了行业内的顶尖企业。百威品牌目前在所有细分市场中占据1.7%的市场份额。他们的主流品牌包括百威啤酒、哈尔滨啤酒和金雪啤酒。
方法三:与国内大型国企合作
这是方法二的一个衍生，就是“打不过他们就加入他们”。1994年，全球啤酒巨头萨博米勒与国有企业华润创业有限公司共同成立了一家名为华润雪花啤酒(中国)有限公司的合资企业..上面的突击测试提到，雪啤是目前世界上最受欢迎的啤酒。萨博米勒控制着合资企业49%的股份。
华润雪花啤酒公司目前正在扩大在中国的市场份额，从2007年的15%增加到2012年的22%。目前华润雪花啤酒公司在国内拥有90多家啤酒厂和30多个本土品牌，并继续收购其他公司，如江苏三台、河南蓝牌、金威啤酒等。最重要的是，通过与中国啤酒制造商的合作，他们在中国的零售额可以达到250万。这是推动他们前进的重要因素。
到目前为止，这是外国啤酒制造商在中国市场发展的三种主要方式。尽量占领高端市场或者成为巨头，那些没有生存、失败或者退出的企业，就是我们当初看到的嘉士伯和Sunny Wong的案例。
阳光啤酒和嘉士伯啤酒离开中国市场
Sunny Wong于1987年加入嘉士伯中国，担任销售经理。在过去的六年里，嘉士伯在中国(香港)开设了第一家啤酒厂。1995年，嘉士伯在广东惠州收购了一家啤酒厂，这是嘉士伯在mainland China的第一个重大举措。他们把所有生产线从香港转移到这里。在此期间，他们还收购了上海一家啤酒厂的一部分。
但像几乎所有其他外国啤酒制造商一样，嘉士伯在中国处境艰难。中国虽然人口多，但是啤酒价格低。外国公司认为他们的增长是困难的，无论是自然增长还是通过收购。这期间，燕京、青岛、华润三大啤酒厂商都是国企，之后出现的珠江啤酒、金星啤酒也是国企。
随着时间的推移，一些啤酒公司在地区市场上越来越占主导地位。华东地区，青岛啤酒最抢眼；在东北地区，华润啤酒和哈尔滨啤酒很强；在北方，燕京啤酒表现很好。市场上也存在明显的供大于求的情况，高达40%。由此产生的价格战和利润逐渐减少也就不足为奇了。
让我们回到1999年，当时嘉士伯似乎已经决定退出中国市场。我们不知道当时公司发生了什么，但到了1999年，嘉士伯的竞争对手似乎比嘉士伯强多了。2000年，嘉士伯将其在上海啤酒厂75%的股份出售给青岛啤酒，其余股份后来被出售。他们还退出了与泰国大象饮料有限公司的50/50合资企业..1999年，在嘉士伯工作12年后，桑尼离开嘉士伯，搬到英国(在那里她学习MBA)。
王与嘉士伯共同探索西部大开发的宏伟战略
嘉士伯在1999年至2002年间发生了什么，我们这些局外人并不清楚，但我们知道的是，嘉士伯在2002年初在中国开始了一系列大胆而惊人的行动。从此故事就凉了。

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