“魂斗罗”如何再次归来？复盘《Contra Returns》的欧美、拉美出海之路
7月末 ， 动作游戏《Contra Returns》在欧美、拉美区域多个手机应用市场上线 ， 它像一匹黑马 ， 从数以百万计的游戏中杀了出来 ， 在多个国家和地区冲到免费榜前列 ， 甚至首位 。如果这是款新游戏 ， 那故事到这里就结束了 ， 可它是款老游戏 。
对于国内玩家来说 ， 《Contra Returns》有一个更令人熟悉的名字——《魂斗罗：归来》 。游戏2017年就在国内上线了 ， 常年保持着iOS畅销前30到50名的水平 ， 在众强林立的国内市场算得上是一棵常青树 。考虑到它还是款强调动作的横版射击游戏 ， 一切就显得更为可贵 ， 因为国内游戏题材的大头 ， 一是RPG ， 二是SLG ， 再加上万年排一二的MOBA和战术竞技 ， 好像怎么数都轮不到动作游戏 。《魂斗罗：归来》在国内市场能有这样的战绩 ， 品质自然是过硬的 。只是当它要走出国门时 ， 游戏的品质和运营的方法论是否还适用呢？
应该说 ， 《Contra Returns》属于能用成绩说话的那一类游戏 ， 上线5天内在两个国家和地区排行第1、7个国家和地区排行前5、17个国家和地区排行前10 ， 可以说 ， 游戏的全球化战略取得了初步成效 。尤其是在美国市场 ， 排名还一度超越了“元宇宙第一游戏”的《Roblox》 ， 这多少让人感到有些意外 。我们都想知道 ， 为什么？
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那个“魂斗罗”又回来了 ， 这次它的目标是欧美和拉美市场
“为什么”
这句“为什么”其实包含多重含义 ， 比如说 ， 为什么它要在国内取得如此优秀成绩的同时 ， 选择出海？
近年来 ， 国内手游市场的增长趋势惊人 。有关数据显示 ， 今年第一季度国内移动游戏市场收入接近600亿元 。国内市场像是一片足够富饶的土壤 ， 手游能在这片土地扎根生长 。
不过很多人可能没有意识到 ， 出海已经是如今的一种必然 。
与蓬勃的国内市场相似 ， 国产游戏出海的势头也在迅速增长 ， 今年上半年 ， 游戏出海的总销售额达到84.68亿美元 ， 增速甚至比国内更高；全球手游销售额为447亿美元 ， 同比增长17.9% ， 如果具体到美国、日本等主要市场 ， 增长更是达到了33%……这样一比 ， 海外市场其实远比想象中要蓝得多 。
事情正在悄悄改变 ， 如果再回头来看Sensor Tower发布的《2021年上半年国内前30手游发行榜》 ， 出海流水占总收入51.6%的数据也不会太让人意外 。不管你相信与否 ， 国产手游流水的一个大部头已经来自于海外市场——这已经构成《魂斗罗：归来》再次出海的最佳理由 。
不仅如此 ， 国家政策也在招呼着国产游戏出海 。7月29日 ， 中宣部出版局副局长杨芳在ChinaJoy上对行业提出国产游戏要“进一步增强国际化意识” ， 加快构建世界领先的核心竞争力 。种种迹象表明 ， 在欧美、拉美区域发行《Contra Returns》并非某种心血来潮 ， 而是顺应潮流的明智之举 。只不过 ， 具体要怎么做？
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出海是一个必然 ， 但问题是 ， 该怎么做？
带着这个疑问 ， 我和《Contra Returns》海外运营及发行团队的相关人士（以下简称为“团队”）聊了聊 。
“让玩家来检验”
我的第一个问题是 ， 团队怎么看待“魂斗罗”这个IP？
在海外运营及发行团队看来 ， 虽然“魂斗罗”的IP已有30多年的历史 ， 但整个系列其实在持续发展 ， 比如2019年时推出了《魂斗罗：RC联盟》 ， 不同区域和年龄的玩家对“心中的‘魂斗罗’”的答案可能并不一样 。
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