“魂斗罗”如何再次归来？复盘《Contra Returns》的欧美、拉美出海之路( 三 )
区分海内外市场只是第一步 ， 在海外市场的发行中 ， 团队需要针对各个不同市场、不同用户人群进行差异化推广 ， 像上面提到的 ， 欧美和拉美玩家 ， 他们之间也存在区别 ， 那么在具体的发行策略上怎么体现这种区别？这是摆在团队眼前的第二个问题 。
据团队介绍 ， 他们在调研中发现 ， “魂斗罗”IP的核心粉丝群体以35岁 ， 甚至40岁以上的上班族为主 ， 《魂斗罗》是他们过去重要的游戏回忆 。不过 ， 他们虽然付费能力较强 ， 却可能不是理想的活跃手游玩家 ， 需要引入更多其他年龄层的用户 。为此 ， 团队设计了“两种不同的区域策略和打法” 。
在欧美 ， 团队希望能获取一批年龄稍大、付费能力强的街机及主机用户进入到游戏中 ， 同时让更多年轻用户进入游戏 。欧美是一个成熟的游戏市场 ， 拥有大量的街机、主机类型媒体及网红 。
当遇到“魂斗罗”这样一款原本就在其他平台上有过多部前作的经典IP ， 团队认为这是非常好的契合点 。“在成熟的市场当中 ， 网红和媒体更加倾向于制作和主机、街机、PC有关联的游戏相关内容 ， 这样能很好地引发用户的共鸣 。”所以 ， 面向欧美区域的主要策略是通过大量的街机及主机类网红和游戏媒体 ， 从IP情怀入手直观地展现游戏玩法 ， 在唤醒玩家情怀的同时让游戏内容也在玩家面前一目了然 。
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对于一款在玩家间享有共同回忆的游戏 ， 推广工作中至关重要的一点是能不能唤醒那份心中的情怀
在拉美地区 ， 横板射击游戏虽然风靡于PC和主机圈 ， 但在手游市场中仍属一片蓝海 。拉美区的情况同欧美有一定的相似性 ， 不过显然更“野”一些 ， 因为文化风俗与市场情况不同 ， 推广方式也得相应地改变——结合IP认知与本地市场情况 ， 通过强化口碑和社交氛围去拉动用户 。
“过去我们一直讲出海游戏要注重本地化 ， 但是大部分时候只注意到了游戏内容的本地化 ， 却忽略了在推广上也需要注意用本地人更能理解的的方式去沟通 。尤其是像‘魂斗罗’这种经典老IP ， 全球各地不同的玩家可能有不同的认知 ， 只有和当地进行有机结合 ， 推广才能发挥最大效果 。”团队介绍说 。
在这些“推广本地化”的例子中 ， 其中不乏只有真正经历过那个年代的人才能想出来的细节 ， 比如当年承载”魂斗罗“游戏的游戏机是黑白的 ， 还是红白的？在当地的玩家记忆中 ， 会有和中国玩家一样的“去小伙伴家一起偷偷打游戏”的经历吗？“这些都是需要我们去进行充分地调研及了解的 。”团队介绍说 。
对当地文化的了解迅速地反哺到推广活动 ， 据团队介绍 ， 在项目前期的策划中 ， 一位墨西哥同事想出了一个“从没有想过的创意”——同当地知名的摔跤比赛相结合——用当地人喜爱的竞技方式 ， 带出游戏中的经典IP与竞争元素 。为什么不呢？摔跤在国内比较少见 ， 但却是墨西哥的“国技” 。这个想法得到了同事们的响应 ， 团队很快基于摔跤比赛把线下活动、网红和电视媒体打包在一起进行整合推广 ， “最后社区口碑很不错、当地玩家都很喜欢” 。
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《Contra Returns》曾获得App Store的全套推荐 ， 就结果来说 ， 也属于比较能打的类型
对于推广工作来说 ， 道理可能比想象得更加直白——投入越少 ， 产出越高 ， 越受到推崇 。现在国内最火热的一个概念是“品效合一” ， 既要看到品牌的销量 ， 又要拉动效果的销量 ， 这不是一件容易的事 ， 《Contra Returns》在这次的海外发行工作中有类似的考虑吗？这是采访中我的最后一个问题 。
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