如何谈判才能得到更多(12)
12. 利用“蚕食策略”， 在谈判最后争取更多利益 。 “蚕食策略”是指当达成合作后， 把一开始对方拒绝你的条件再重新提出来商量 。 这时双方大脑会不断强化“合作”这个决定， 更容易达成一致 。 商家就常用这个策略， 诱导我们购买不需要的东西 。 比如你看中了一件外套， 商家往往会趁机让你办理一张充值卡， 就是这个道理 。
13. 谈判不是你死我活的零和游戏， 不要过于在乎一城一池的得失 。 用适当的妥协换取对方的信任， 更有利于建立长期合作关系 。 真正成功的谈判， 双方都是胜利者 。
谈判中， 最重要的不是你， 而是你的对手 。 摸清了对手的底线， 才能获取最大的利益 。
如何提高个人谈判能力 【如何谈判才能得到更多】内容来自用户:李鹏亚
沟通和谈判技巧
【篇一：商务沟通与谈判技巧】
商务沟通与谈判技巧
什么是沟通？沟通就是交流， 为了一个设定的目标， 把信息、思想和感情在个人或群体间传递， 达成一个共同协议的过程目的是让沟通双方相互了解、相互认知并在同一事物上达到“一致性”
业务狭义的沟通不管采取什么方式能把客户搞定,把业务做好,这就是我们沟通的目的做业务的沟通就是要会忽悠沟通成功的标准传递的信息必须被接收传递的信息必须被理解传递的信息必须被记住传递的信息必须被加以利用传递的信息必须得到双方确认并加以改变
沟通的重要性良好的沟通可以建立良好的人际关系， 获得更多的机会与资源， 减少犯错的机率和摸索的时间， 得到更多人的支持协助与认可， 做事更有效率 。
沟通的方式口头语言(表达-倾听-反馈-总结)书面语言肢体语言
沟通的种类1单向和双向（按照信息传输方向分类）2正式和非正式（按照沟通的形式分类）3直接和间接（按照沟通的对象分类）
沟通的基本原则双向性差异性相互尊重
商务沟通的基本流程沟通的目标---事前准备----确认需求---阐述观点----处理异议-----达成协议--共同实施
明确沟通的目的目的是沟通的核心,只有具备清晰的目的， 才能在整个沟通过程中始终围绕目的去陈述， 才能控制整个沟通的过程， 从而达到沟通的成功．(??116[2. 3进行并取得皆大欢喜的结果 。 埋下契机 。 双方若不能达成的圆满结果， 谈判面临破裂之际， 也无需逞一时口舌之快， 伤了双方和气，
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